Por Felipe Lira
Todo tipo de emprendedor, debe pasar tarde o temprano por la experiencia de presentar su proyecto de negocio ante una audiencia, la que puede estar compuesta por diversos actores propios de este tipo de actividad; empresarios, inversionistas, posibles socios, expertos y especialistas, entre otros, toman nota de cada uno de los aspectos y elementos que conforman el discurso de los emprendedores que se someten a las exposiciones, también llamadas “Elevator Pitch”.
El término “Elevator Pich” es muy conocido dentro del mundo de la innovación y el emprendimiento, transformándose en el último tiempo en una metodología muy eficaz para ser utilizada en la presentación de proyectos de diversa índole. Lo cierto es que el discurso que se presenta sobre cualquier emprendimiento, debe variar conforme al tipo de espectador que presencia nuestro proyecto de negocio; efectivamente si se trata de un grupo de especialistas, tenderán a centrarse en los aspectos más técnicos a diferencia de una audiencia donde asisten posibles inversionistas y empresarios, quienes preferirán conocer más sobre el proyecto y del emprendedor en términos económicos: ¿cuál es la ganancia para quienes se interesan en invertir? ¿en cuánto tiempo podrán recuperar su inversión y percibir dichas ganancias? ¿cuál es el beneficio que obtendrán los consumidores o beneficiados de este nuevo negocio? ¿cuál es su proyección a nivel internacional?, etc.
Sin duda es la mirada más enfocada en el negocio lo que predomina en estas actividades, por lo tanto resulta fundamental tener en consideración ciertos aspectos, que podemos resumir en seis puntos esenciales para empezar a construir nuestro Elevator Pitch:
1) Explicación en cinco minutos: Algunas presentaciones pueden durar 10 minutos o 2 minutos, pero organismos como CORFO o CONICYT suelen estandarizar las presentaciones de proyectos en 5 minutos. Cuando se fija este tipo de regla lo ideal es utilizar el tiempo establecido, ni más ni menos; si tardan menos, quiere decir que se desaprovecha el tiempo, si tardan más, quiere decir que sobra información y se descuidan puntos trascendentales del negocio.
2) Equipo Emprendedor: Para todo asistente o inversionista, resulta importante conocer a los emprendedores y les resulta interesante ver físicamente con quienes van a tratar, por eso es fundamental que en una buena presentación, aparezcan todos los miembros del equipo emprendedor.
3) Información clara y precisa: El tiempo es poco y la entrega de información debe ser esclarecedora con una evidente entrega de soluciones que se traduzca en un real dominio del tema; siempre se requiere información dura (cifras, porcentajes, fechas, etc).
4) Espíritu emprendedor: Es interesante, además de conocer sobre los proyectos, saber más sobre sus esfuerzos por alcanzar las metas; gestiones realizadas, conversaciones actuales, pruebas, alianzas, etc, reflejan que son emprendedores con iniciativa.
5) Ambición: Las proyecciones no pueden obviarse, esta es una potencial instancia para pedir dinero según la estructura que tengan desarrollada en su proyecto (por etapas, años, etc), de manera que sus ganas de alcanzar cierto mercado, de llegar a todo Chile y el extranjero, crecer en cierto %, etc, deben quedar de manifiesto; así mismo, deben explicitar cuántos recursos requieren y en qué se gastarán conforme a esas etapas que tengan en mente; esto ayuda a convencer al inversionista que esta iniciativa no termina con esta inversión.
6) Un buen discurso: No es recomendable saber de memoria estas presentaciones (si olvidan una palabra, podrían quedar en blanco), pero sí deben saber al pie de la letra en qué consisten y cuáles son los principales factores que intervienen. Jamás olvidar que los inversionistas quieren obtener ganancias al asociarse con un emprendedor.
Experiencia en Centro INNOVO
El Centro INNOVO sabe muy bien que todo emprendedor necesita poner a prueba sus habilidades en Presentaciones Efectivas y conocer de primera fuente cómo piensa un empresario, es por que el pasado 30 de enero se llevó a cabo la actividad denominada “Presentación de Pitch de Proyectos Incubados”, una instancia donde parte de nuestros incubados expusieron sus respectivos proyectos de negocios ante un comité conformado por empresarios especialistas en diversos temas, entre los que se encontraban: Allan Eduardo Navarro Fuenzalida, importante empresario y mentor de la Incubadora de Negocios de INNOVO; Óscar Fuenzalida Torrejón, Ingeniero Mecánico de la U. de Santiago y Empresario; Jorge Martínez Zamorano, Ingeniero Civil U. de Chile y Consultor de importantes empresas; Edmundo Martínez de los Rios, Geólogo Senior de la Minera Antofagasta Minerals; Enrique Barrientos, Ingeniero Civil Indiustrial, Director de Empresas y Consultor Internacional; Gustavo González M, Médico y experto en Medicina Biólogica.
Esta actividad tuvo como objetivo evaluar los contenidos de cada Elevator Pitch de los proyectos seleccionados para esta oportunidad: el modelo de negocio, la formación del equipo emprendedor, la estrategia comercial, financiera y operacional diseñada, así como el plan de expansión y proyección del mismo, entre otros asuntos propios de la elaboración de todo emprendimiento con características innovadoras, fueron examinadas ante los asistentes, quienes entregaron una valiosa retroalimentación a los expositores reparando en aquellos puntos débiles y destacando sus características y rasgos innovadores.
